无锡20crmnti钢管钢厂推出了一种对钢贸企业的新订货价格结算方式：由钢厂将钢贸商订购的钢材发到钢贸企业指定地，假定为上海地区，钢贸商拿到货后向钢厂付款，其价格是由钢厂暂时决定的，不是与钢厂的最终结算价。钢材发到上海地区即日起到第10天为止，钢厂根据这10天上海地区钢材市场的价格变化，算出一个平均价，再往下下浮100元/吨，作为与钢贸商的最终结算价格。钢厂还向钢贸商承诺：“遇涨不涨，遇跌则跌”。这种贴近市场的人性化定价模式，使钢贸商能正确判断、把握行情，将手中的货尽可能卖出一个好价钱。过去在钢材定价上，钢贸商与钢厂之间的意见很大，钢贸商认为钢厂的订货价偏高，“倒挂”现象相当严重，经常会出现货还没有拿到，就已经亏损的现象。因此，不少钢贸商不向钢厂订货，在期货市场或在电子盘上拿货，有的在市场上搬货。“现在钢厂采取这种贴近市场的定价模式，激励了钢贸商向钢厂多订货，而钢厂也利用钢贸商的销售渠道，提高了市场占有率，加快了钢材的周转，对钢厂和钢贸商都有利，可谓一举两得。”

　一家钢贸公司总经理向《中国冶金报》记者表示，钢厂这种定价模式，不会让钢贸商承担多大风险，而且有利可图。他举例说，目前上海市场的螺纹钢价格为3500元/吨，钢厂给出的订货价格为3520元/吨，根据无锡20crmnti钢管钢厂给予贸易商的优惠政策，每吨可返利40元/吨，实际的订货价格为3480元/吨，低于上海市场的销售价格。即使按照3500元/吨的价位销售，钢贸商还有毛利20元/吨。如果钢贸商对行情把握得好，后面的市场价格上涨到3550元/吨~3600元/吨，那么钢贸商的盈利就相当丰厚了。