大多数钢厂都在努力加大直供终端的比例。为了获得利润，钢厂不得不绕过钢贸商这一中间环节，直接开发终端用户渠道，变为与钢贸商、中间商竞争。不过直供终端模式的弊端在于，回款周期太长，资信风险较大。目前执行这种模式的钢厂有：宝钢、首钢、武钢等主导钢厂，其中宝钢方面有70%以上产品都是直供；包括南钢、马钢等其他钢厂都在逐渐增大直供终端的比例。

   一方面钢厂通过一定的协议户，来保证一定程度上的订单，即便行情大幅下挫，但有协议在先，有保证金在手，亦能够在一定时间内维持生产；另一方面，也可以通过实行锁价模式，在行情上涨的时候，快速调涨接单价格，以获取一定的利润。目前执行这种模式的钢厂有：河北敬业、唐山中厚板及营口中板厂。

  相较之下，这种模式对钢厂和贸易商双方均有利，一方面通过签订协议，钢厂方面可以得到稳定、连续的订单，另一方面，贸易商可以获得钢厂资源代理权，获得相对充足的货源；而这种模式的弊端是，一旦市场低迷，行情下滑，钢贸商方面会出现库存严重积压情况，于钢厂降价、追补不及时、不到位情况下，多数严重亏损，资金方面呈现短缺、断裂情况，从而挫伤积极性。目前执行这种模式的钢厂有：济钢、新钢、韶钢、马钢等及江浙一带西城、长达等轧材企业。

   1996年至2000年一段时间，是国内钢材市场困难时期，受金融危机等因素影响，市场持续低迷情况，国内钢厂方面为了推销钢材，缓解库存压力，不得不采取先发货后付款的代销模式，但是这种模式的弊端是钢厂回款困难，坏账、赖账情况时有发生；其后，钢厂方面开始征收一定比例的保证金(20-30%)，但是并未摆脱先发货后付款的模式；2000年之后，市场形势开始好转，需求快速释放，主动权开始向钢厂一方转移，执行先付款后发货模式，而且基本上钢贸商方面需要预付全款；先付款后发货模式，一直被沿用至今，协议户预付保证金制度也被延续下来，并得到广泛应用。

   与判断行情上涨，有力可图情况下，贸易商方面开始订货、做库存；相反，行情不好情况下，则选择持币观望，但是老马也有失蹄的时候，这多少有些赌博的意味。对之于钢厂，则与行情下跌，需求前景不好情况下，尤其被动，往往采取连续降价来“诱惑”贸易商订货，有时虽大幅亏损，但为保证生产，也在所不惜。目前执行这种模式的钢厂有：河北普阳、文丰、元宝山及金鼎重工。