鞍山钢铁集团公司下发《关于印发〈鞍山钢铁集团公司人力资源深化改革规划纲要〉的通知》（以下简称《纲要》）和《关于实施〈鞍山钢铁集团公司人力资源深化改革规划纲要〉的指导意见》（以下简称《指导意见》），明确提出，通过深化人力资源改革，使有限的人力资源成为创造无限价值的人力资本，为早日实现转型升级提供强有力的人力资源保障。

“三项制度”改革方面，鞍山钢铁将重点深化干部人事制度改革，竞争择优、强化监督、规范退出，健全干部能上能下机制；深化用工制度改革，控制总量、盘活存量、用好增量，推进内部人力资源市场建设，建立员工能进能出机制；深化薪酬分配制度改革，坚持效益决定分配，建立收入能增能减机制。《纲要》提出：2015年，钢铁主业劳动生产率达到国内大型钢企先进水平，鞍山钢铁在岗员工年人均收入比2010年增长50%以上；2020年，钢铁主业劳动生产率达到国内行业领先水平，鞍山钢铁在岗员工年人均收入比2010年翻一番。

鞍山钢铁此次改革干部人事制度，就是要通过强化动态考核监督、压缩职数、竞争上岗、目标任期、加大交流力度、拓宽退出渠道等，形成“能者上、平者让、庸者下”的良性循环；改革用工制度，通过全员竞争上岗，在内部人力资源市场集中管理、统一培训，转岗安置、置换劳务、解除合同等方式，清理劳务用工，形成人员流动退出、分流激励的长效机制；改革薪酬分配制度，通过完善绩效工资和收入分配向关键岗位、生产一线艰苦岗位倾斜，建立4支人才队伍的等级序列和阶梯，既有纵向同类岗位职级晋升，又有横向同职薪酬档级晋升的“双向梯晋式”人才发展通道，形成收入靠贡献、全员多创效的局面。鞍钢将激发领导干部活力作为工作重点和首要环节，以领导干部的活力带动全体员工活力的提升，以领导干部能上能下、收入能增能减的实际效果为全体员工做出榜样，为全面实施人力资源深化改革带好头、领好路。鞍钢在《指导意见》中，对《纲要》中提出的进行人力资源现状分析、确定本单位优化目标、划分单位类型、划分岗位类型、确定薪酬目标和薪酬水平、进行竞岗升级、进行业务整合和功能外包等都进行了详细的操作说明，并要求各单位向全体职工讲清楚“为什么改”、“改什么”、“怎么改”，形成理解改革、支持改革、参与改革、促进改革的浓厚氛围。

缩短营销链条，提高面向客户的快速响应能力。坚持“造船出海”与“借船出海”并举，大力发展电子商务，提升掌握和服务终端客户的能力。依托互联网微信平台，消除与客户的时空距离，实现与市场的“零距离”联动，有效解决用户信息反馈滞后、失真等问题。做强做大自有营销平台，构建布局合理，集加工、配送、服务为一体的包含多种商业模式的供应链体系。拓展国际营销平台，完善海外营销服务体系，多渠道开拓市场，大幅提升战略产品的海外市场份额。加强营销员队伍建设，改进用人方式，外设销售公司经理要实行竞聘上岗，全力打造一支职业化营销队伍。

20crMnTi钢管厂钢铁企业深化改革的大幕已经拉开。面对2014年严峻的生产经营形势和转型升级的迫切任务，通过改革创新解决制约企业发展的深层次矛盾和问题，已成为钢铁企业的共识。鞍山钢铁全面启动人力资源改革，太钢紧盯市场加大力度改革营销体系，宝钢、武钢、本钢等企业也传出了深化改革的“最强音”……可以预见，2014年，钢铁企业按照党的十八大和十八届三中全会的部署，将在全面深化改革的道路上，迎来产能优化、结构调整、转型升级的巨大发展空间。

鞍钢将坚持统一规范、市场化、先进性、同步推进、确保稳定的原则，深化人力资源改革。在模型构建上，为实现优化目标，该公司将运用立体ABC人力资源优化配置模型，有效控制人力资源总量、调整人力资源结构、激发人力资源活力。在工作路径上，通过薪酬导向、竞岗升级、业务整合、功能外包、顶点归集的工作流程，引导各模块人力资源向企业核心单元定向、有序流动，实现人力资源的优化整合。

2014年，太钢将大力创新20crMnTi钢管厂市场营销体系，出台一揽子改革方案，推动市场、技术、生产、服务深度融合，构建起布局合理、反应敏捷、极具竞争力的营销体系。太钢将强化全员营销理念，把用户满意作为一切工作的准则，建立以市场为导向、以营销为龙头、订单驱动、工序服从、产销一体信息化支持的高效运营机制。其中，营销部门将加强技术营销和服务营销，用心感知用户“冷暖”，准确辨识用户需求，为用户提供量身定制的产品、服务和全面解决方案，敏锐发现市场，敏捷满足用户。紧紧围绕用户需求优化业务流程、组织生产经营活动。同时，适应经济责任制的市场化改革，构建以营销部专业营销经理为主导、以成材厂技术营销经理为支撑的“双经理”体制。成材厂厂长要一手抓生产、一手抓市场，两手都要硬。