并针对不同客户和市场实施差异化定价，以此稳定客户资源，保持业务规模；在市场价格低迷时期，分期分批谨慎进货、存货，增强对市场行情预判的能力。钢贸企业营销策略要适应市场环境的变化：在供需矛盾严重的情况下，钢贸企业的发展战略必须明确，需要强调“独有”“领先”和“差异化”，即产品或营销策略上的与众不同，这才能保证企业有旺盛的生命力。

力求提高盈利能力，减少资金占用，降低经营风险。分析总结了当前钢贸行业厂商关系模式的利弊，对厂商关系模式的未来演变趋势提出了创新思路，认为当前厂商合作模式遭遇挑战，后期钢贸商应该坚定地走厂商联盟、合作共赢的道路。钢材市场竞争达到白热化程度，钢厂和钢贸商之间的关系也日趋紧张。由于钢价出现倒挂现象，一些钢贸商退出钢厂代理，不再向钢厂进货。钢贸商蓄水池功能严重弱化。继续与钢厂建立合作、共赢的关系，共同开拓市场，维持市场平稳运行。某钢贸公司总经理认为，贸易商与钢厂之间，应多一份理解和体谅，让厂商关系更加和谐，合作更加紧密，形成良性循环。

所谓“终端营销”就是以终端需求为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。钢贸商表示，将从自身产品的定位出发划分现有终端用户，然后根据各终端用户的需求确定企业发展战略、资源配置、营销战略，使其相适应，为终端用户制订个性化的服务方案，希望最终能够建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。某钢贸公司正在建立大型加工配送中心，并配有大型露天货场，年加工配送能力达50万吨。此外，该公司还建立运输车队，使公司真正成为集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业，决心在2015年大显身手。

将市场最新信息和钢厂共享，积极与钢厂配合，当市场价格变化时做到与钢厂沟通；建立厂商合作新关系，保证同类型产品进货成本低、资金使用少、资金周转快，探索共同存货、共同销售等方式，逐步扩大市场份额；要充分发挥市场配置资源的基础功能，推动钢铁市场走向理性。不如聚焦于一点，把钢贸做专、做精、做深，在竞争和淘汰落后中实现钢贸流通行业结构的优化升级，走差异化、专业化、个性化发展道路。钢贸商应当建立以市场和用户为导向的市场营销服务体系，提高创新意识和行动力，积极掌握新材料、新技术、新工艺，强化加工服务水平，充分满足客户的个性化需求，提升企业的综合竞争能力。